(文/张维林律师)2016年9月22日14:00,第八届西部律师发展论坛第五分论坛《新领域、新思路——互联网+时代的律师业务发展》在皇冠假日酒店宴会厅A厅举行,在分论坛第一单元活动中,北京天同律师事务所首席合伙人、“无讼”创始人蒋勇进行了题为《互联网·大数据对律师业务的机遇与挑战》的演讲。
蒋勇律师以互联网常用词汇“流量”、“场景”、“体验”为引子,以“无讼”为例,重点从互联网对“个人品牌”、“作业方式”、“组织结构”三方面的影响展开演讲。
蒋勇律师认为,互联网对律师的第一大影响是对律师个人品牌的影响。
在移动互联网时代,人人都是自媒体。智能终端的链接使传播方式改变,“产消者”的时代,好的内容会长脚。同时,内容的传播会导致圈层的行成,移动互联网时代,“人”即是“入口”,“入口”就是“流量”,所以,天同诉讼圈栏目也在改革,每个合伙人做一个栏目,把每个合伙人变成流量的入口。
蒋勇律师认为,互联网对律师的第二大影响是对律师作业方式的影响。
在没有滴滴打车之前……招手拦车:乘客和司机靠“偶遇”。滴滴打车:在数据基础上突破时空边界,直接对接。律师服务难以匹配需求,服务无形化,难以被定义导致人们很难对法律服务做出客观准确的评价。在法律服务中,交易的匹配只是服务的开始,法律服务是需求端和供给端的对接。在互联网时代,首先,从供给侧入手,建立在专业化基础上的服务能力标准化,用数据作标签,用服务、价格、专业等提供优质服务。其次,从需求端入手,在咨询中对业务进行存量挖掘和增量的培养,在公司法务中把最恰当的供给端精准地匹配给需求端。再次,通过互联网提升律师作业效率,例如“无讼”通过无讼案例、类案推送等形式解决律师的搜寻成本、信息成本、议价成本、决策成本、监督成本和违约成本等,在未来实现“律所+律师”向“平台+律师”的转变。
演讲结束后,蒋勇律师与云南八谦律师事务所吴皓律师、四川广聚律师事务所李明华、甘肃正步律师事务所董军祥、甘肃诚域律师事务所何小辉律师进行了互动交流。