我所在的甘肃河西律师事务所创建于2001年，回顾建所以来的历程，有许多感触和心得，也积累了一些经验。现就律师事务所主任一职，浅谈我自己这几年来的一些体会，供业界同仁批评与探讨。

　　一、用规范的制度管理人

　　1、建立制度

　　俗话说，没有规矩，不成方圆。要把单位管理好，首先靠的是规范、完善的制度。建所当初，如何管理合伙所没有现成的经验可以借鉴，可以说各所、各地各做，大家都在摸着石头过河。我认为：如果有一个制度在你单位是适合的，这就是合理的。我信奉的就是这条真理。我所在建所当初的合伙协议、章程的基础上，迅即制定了内部管理规定及补充规定。随着时间的推移、队伍的壮大，自2004年起，根据我所发展的实际需要，注重抓了各项机制建设（1）完善了自律机制。我所及时对原有规章制度进行清理，重新制订了作息、会议学习、业务管理、法律援助、案件讨论、过错赔偿、人事资料档案管理、财务管理、安全保卫九项制度。其中，业务管理制度包含了案件受理、收费管理、公函使用、告知义务等8项具体规定；人事、资料、档案管理制度包含实习律师、聘用律师、内勤人员等3项具体规定；（2）完善了民主管理机制。（3）完善了利益平衡机制。根据我所的实际，在广泛听取聘用律师意见的基础上，制订了聘用律师福利待遇、创收分配制度，明确规定了聘用律师加入合伙人的条件、程序，创收分配比例及应享受的待遇，努力提高全所律师开拓业务的积极性。（4）完善目标责任机制。我所将各项内部管理工作在合伙人间分工，以提高合伙人共同参与事务所管理的责任性和积极性。（5）建立诚信服务机制。具体规定了律师承办法律事务必须实行的“首次接待记录、事中联络、事后回访”制度。2007年，我所又对原有章程、合伙协议、内部管理制度作了修订，同时制定出台了我所的“利益冲突审查、导师指导、民主管理、陪同会见”四项制度。所有这些制度，均能充分体现事务所对律师诚信服务和规范执业的监督。可以这么讲，一套适合我所运作的、比较规范的制度在我所已经基本形成。

　　2、执行制度

　　再好的制度，如果不严格执行，就会束之高阁，形同虚设。为了把制度落到实处，我主要抓了人、财、学三方面。

　　（1）从人的角度而言，严把进人关，真正做到人尽其才。所里规定在校法律专业的本、专科大学生律师实务感受期限为15天，实习律师的实习期限为一年。期限届满，由本所对实习律师作出相关鉴定。本所招聘录用人员，应由合伙人会议讨论决定。这样做的目的：一是提高律师事务所整体人员的素质；二是防止人浮于事，以免僧多粥少的局面出现。

　　（2）从财的角度而言，合伙人关心的是公共费用的分摊，聘用律师关心的是分配比例。从合伙人一头来说，首先对哪些是公共费用进行合理界定，对其中的招待费明确指定有两位合伙人签字方可报销，对公共费用的分摊，考虑创收多少等诸多因素进行确定。从聘用律师一头来说，关心的是分配比例，也就是说可以得多少，这应该说是人之常情。除了与聘用律师沟通外，我还适时召集聘用律师开会，了解他们对分配比例的看法，以便合伙人会议对这一敏感问题及时做出合理的决定，目的是维护聘用律师的利益，又充分调动聘用律师的积极性。 

　　（3）从学的角度而言：a、及时组织全所律师学习新的法律、法规，吸取新的知识。b、凡拟改变侦察机关、起诉机关已确定的案件性质，并作无罪辩护的刑事案件，或受理可能影响社会稳定的人数较多的集体诉讼、有较大社会影响的知名人士案件适时组织全所律师进行讨论，并报市司法局备案。

　　二、用自身的行动带动人

　　    作为事务所的负责人，实际上是律师事务所的形象代言人。为了提升律师事务所形象，增强事务所的凝聚力、战斗力、影响力，作为事务所主任，我主张“三要”、“三不要”，即：一要豁达大度，不要斤斤计较；二要敬业向上，不要浮夸颓唐；三要团结协作，不要各自为战。我是这样想的，也是这样做的。

　　1、作为事务所主任，要有一种宽广的胸怀。

　　要做到这一点，首先必须跳出嘉峪关看嘉峪关。嘉峪关是福地，但也毕竟是小地方，跳出了嘉峪关，才能高瞻远瞩。我经常利用外出办案的机会，与当地的同行接触、交流，吸收营养，我们至兰州及周边地区等诸多律师事务所进行考察。其次，我经常认为：眼睛要盯在人家的口袋里，不要盯在自己的帐本上，要通过自己的诚实劳动，让人家心悦诚服地付给你合理的报酬。应该说，钱到了所里的帐上，先按规定办，其它什么都好说。再次，我还认为：合伙所的主任，它不是权力的象征，合伙人之间是平等的，主任没有特权，更多的是服务、奉献。大家知道，我们这种规模的所，作为主任，既要创收、拓展，还要处理事务所大量的事务。

　　2、作为事务所主任，要持有一种敬业向上的意识。打铁先要榔头硬。作为事务所主任，各方面都要为其他律师做出表率。

　　（1）在创收方面，我在所内始终处在领头羊的位置。达到所里规定创收数额无疑是一项相当艰巨的任务，但通过自身的努力，各方的关心支持，每年我都能完成任务。

　　（2）在工作方面，我始终保持了一种真抓实干的精神。你要增加自己的创收，提高自己的影响力，增加你的回头客，你就必须把承接的每一件事做好。俗话说得好：自己的事再大也是小事，当事人的事再小也是大事。我深知一个案件就是一个活生生的广告。所以，我始终将当事人的小事当作大事对待，认真负责地去处理。我感觉，当你真的为人家办了一件实事、好事，绝大部分人是不会忘记你的，有的甚至让你终身受益。在承揽业务时：a、一方面不要饥不择食，当事人可以选律师，律师也当然可以选择当事人，同时，同行要保护，不要拆台；b、在履行告知义务时，不要说满话，包打官司，利弊得失，案件前景分析要透明，要有足够的自信；c、在代理案件过程中，切忌如判决书收到后不按时送达当事人等这种低级错误的发生；d、在交友方面，在结识新朋友、不忘老朋友的同时，必要时实行优胜劣汰制，做到螺旋式交友；e、在顾问单位拓展方面，在做到星星之火形成燎原之势的同时，必要时抓大放小，实行滚动式发展。f、对惊心动魄式的案件，要及时进行阶段性总结。

　　3、作为事务所主任，还要发扬一种团结协作的精神。

　　 俗话说：独木不成林。要把事务所搞好，靠个人的力量显然是微不足道的，必须团结全所人员，调动所有人员的积极性，万众一心，才能众志成城，在工作中，我正努力实践着这一理念。

　　（1）团结一帮人，我与其他合伙人在业务上都有着良好的合作。除了内部分工、各司其职外，工作上你支持我，我帮助你，合作非常愉快。在这种氛围中，我所在刑事、民事、行政法、公司法方面的专业化分工已初具雏形。

　　（2）实行传、帮、带。要说我所有什么特色，传、帮、带算是一个。如果有实习律师来所实习，我所都为他们指定专门的指导老师，让他们从指导老师那里吸取成功的经验，少走弯路。通过传、帮、带，各位长进较快，在市司法局领导的关心、支持下，我所将进一步努力，更上一层楼。