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董武斌律师的西部创新之路

“一家成立时间不长、规模不大、知名度不高的西部律师事务所,却引起行业的普遍关注。”这是行业对于甘肃诚域律师事务所作出的评价,也是对董武斌个人肯定。

在甘肃兰州这样经济并不发达的地区,成立于2008年12月的甘肃诚域律师事务所,从团队3人到21人,由一家中小律师事务所到金融业务比肩兰州当地最大规模的律师事务所,华丽转身的背后却是辛酸的成长史。

2008年创立之初,董武斌就有着非常明确的目标,他的心愿是将诚域打造成为甘肃一流的金融精品所。“近20年的律师职业生涯,让我深刻领悟到律师行业服务的本质就是专业和专注。”根据诚域律师业务素质高,研究能力强的优势,提出走业务专业化、服务品牌化、研究常态化的律所建设道路,确立了以提供金融法律专业服务为核心竞争力发展方向,专于金融法务,精于商法事务特色发展模式。”

律所创立初期,经历了难以想象的困难与困惑。当时诚域所只有6名执业律师,为了能够维护之前的客户关系,董武斌带着一名刚刚执业的助理疲于应付。由于之前的业务合作单位均系各大银行和资产管理公司,与这些机构合作的前提是律所必须进入他们的律师中介库名单;而要入库,事务所不仅需要业绩支持,而且要有“硬”实力体现。

显然,刚刚成立的诚域所包括董武斌几乎无人知晓,更谈不上“硬”实力。

律所成立的第二年,某大型金融机构遴选律师事务所,但第一道门槛就是执业律师必须达到10人以上。董武斌之前已在这家机构代理了许多案件,而且个人口碑也不错,但这道门槛让他非常难堪,于是他找到机构负责人,希望争取机会。

机构负责人告诉董武斌:“我能给你们特例的唯一前提是诚域所的金融专业化实力要确实突出”。负责人的这一席话更加坚定了董武斌打造金融专业化服务团队的信心。

个人带领律所成长

回望诚域律师事务所一体化管理推动金融专业化发展之路,董武斌可谓功不可没。

董武斌1997年考取律师资格,1998年申请执业,期间先后在甘肃另外两家律师事务所执业,屈指算来董武斌已走过了18年的职业生涯。

在执业过程中,董武斌一直努力探索建立一支专业化优势突出、竞争力强大的一体化团队,但在创办自己的律师事务所之前,他一直无法实现自己的梦想。最终,在经历一场合伙人纷争后,他毅然决定创办一家能够实现自己心愿的律师事务所。

熟悉董律师的人都知道他有三个显著的特点:第一个特点是从执业之初就一直在独立执业,属于自我“野蛮成长”的律师,这个特点造就了董武斌不拘一格吸收他人成功经验的特性;第二个特点的是他一直专注于金融业务,更准确地说是一直专注于银行不良贷款的处置和风险控制业务;第三个特点,也是董武斌最显著的特点,就是他善于和其他律师合作的品性,不喜欢单打独斗。

在其看来,认准了方向就要去尝试,不能被动地等待一切条件都满足了再去做。诚域所根据所内执业律师的不同情况,采取了循序渐进式的公司化、一体化发展路径。

一体化管理模式奠定腾飞基础

随着专业化定位与研究的不断突破,律师事务所业绩不断创新高,团队规模已经成型,而团队面临的分配矛盾日益突出。之前执行的团队律师参与项目工作、按比例分配项目收入的制度已无法满足团队建设的需要,制定科学长效的分配制度已迫在眉睫。

于是在诚域所成立5年后的2013年初,董武斌决定在团队内实行公司化管理制度,将律师事务所整合成为一个紧密协作的大团队。那时事务所注册律师已发展为16名专职律师,其中与董武斌形成业务合作并已形成团队的律师已由最初的3名律师,发展到10名律师。另外6名律师未参与团队合作,仍然独立开展业务并按照传统的提成制运行。

改变现有模式。推动公司化管理模式,统一授薪制度的建立没有遇到什么障碍,但如何确定合伙人的层级和初始点数,却成为董武斌遇到的难题。之前,事务所管理模式较为简单,事务所公共费用均由他一人承担,团队业务收入分配采取事务所与参与律师分成的方式。项目收入分配采取一案一结算的方式,参与的律师人人有份,项目负责人多拿,其他律师少拿的简单分配模式。

打破之前以项目定岗位的模式,根据团队成员的不同特点和工作需要,将团队成员安排到了不同部门的擅长岗位,为他们的发展提供更为合适的舞台。

将那些在法律理论与经验上非常精通的律师安排在业务部进行法律业务的处理,并开展法律知识的研究;那些擅长于人际交往的律师,则安排在客户管理部负责业务的开拓与客户的维护;而将那些善于讲课的人员,就安排在业务推广部定期为客户安排培训。

如此一来,在精细化的分工体系下,每一项业务、每一个客户也被分为若干个服务环节,每一个环节都由相应的律师来完成。

走向金融专业化品牌所

过去3年,甘肃诚域律师事务所的金融法律服务业务呈现爆发式增长,甘肃省内主要的金融机构都成为他们的客户。诚域所成为5家银行省级分行的法律顾问,入围了11家银行的律师中介库,是4大资产管理公司最佳法律服务商之一,成为兰州市政府、兰州新区法律顾问等等。律师事务所人均业务收入远超其他中小所,甚至可以。

未来,诚域会继续坚持走中小精品所专业化发展道路,吸收更多的精英人才,对律所进行精细化管理,对客户提供精细化服务,同时,创新金融法律服务衍生产品,围绕投融资商事法律服务,打造立体化金融法律服务体系,并将金融法律服务争议解决作为重点突破。“这是我为诚域编织的发展蓝图,也代表了诚域人的法治之梦”。董武斌提到。

除了及时关注金融法律业界动态,重点展开金融机构法律风险防控的专题研究,定期推出法律服务成果之外,董武斌还制作了《诚域金融法律通讯》,在第一时间推送给各金融机构,创刊四年的《诚域金融法律通讯》已成为金融法律实务研究的品牌交流资料。

此外,董武斌还主动为省内各金融机构开展专题业务讲座和法律成果体验咨询,让法律成果快速被客户体验,也已成为诚域律师事务所的常态,同时也确立了诚域律师在金融客户中的专家地位。目前以常年法律顾问方式服务的银行机构就多达7家,服务的数量位居甘肃省内律所首位。

在他看来,诚域能够成为一家金融精品所,一直有着自己的秘笈:“互联网的迅猛崛起正在颠覆律师行业,律所身处互联网的迭代时代,唯有创新才不会被市场所抛弃,唯有专业才能够在市场中立足。”

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来源(法网APP) 作者() 阅读()
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